第122章 高端操作
“天猫旗舰店？”
马沄一头雾水地看了看方州。
善良小姨也纳闷地望过来。
颇有一种小学生排排坐吃果果的既视感。
方州心中暗笑，以前他可没少听马老师讲鸡汤，现在两极反转。
别人可能不清楚，但方州明白，此时的马沄，心里其实有两块“心病”。
一是，阿里急需新的盈利点，替阿里铺开的大盘买单，从而突破瓶颈期。
二是，过去的淘宝一直以低价畅销著称，已经在用户心中形成了刻板印象。
可随着阿里的发展，这种刻板印象和低价策略，已经逐渐阻碍公司发展。
如何从下沉市场向高端市场过渡，这是马沄现在最头疼的问题。
这也是很多电商平台要经历的一个阶段，比如前世的拼夕夕。
拼夕夕前期也是先走下沉市场，用“帮我砍一刀”在下沉市场中疯狂蔓延，以至于造成了当代人的四大幻觉：
我能反杀、她喜欢我、我就蹭蹭、差01提现。
前期都是用低价策略，主攻下沉市场，等平台做起来后，再邀请大牌入驻，走向高端市场，提升平台口碑。
从某种程度上说，拼夕夕和淘宝师出同门。
如今，淘宝也面临着这个节点。
杰克马现在的心态就是，既想要发展高端市场，吃更多的肉，又害怕影响淘宝好不容易建立起了的“低价畅销”的品牌概念，动摇根基。
像极了无数女孩的恋爱状态，既想要甜甜的恋爱，又害怕被曰。
为此，马沄纠结了将近两年，直到2012年才给出最终答案——天猫旗舰店。
天猫注重打造高端、品质的购物体验，以品牌商品为主，注重品质和时尚。
淘宝则主打一个性价比，以及商品的多样性。
至此，阿里的电商平台才算真正完成闭环。
现在，方州只是把这个“答案”提前展现在马沄面前，供他选择。
“旗舰店旗舰店很多品牌都有自己实体直营的旗舰店，你的意思是，把各大品牌的直营旗舰店搬到线上？”
马沄一点就透，很快就明白方州话中的意思。
方州却是不回答，学着马沄刚才的模样，同款笑吟吟的表情望着他。
善良小姨莞尔一笑，水灵少妇的妩媚，展现得淋漓尽致。
还挺记仇。
见状，马沄也不言语，只是静静地望着方州。
一时间，两人有些大眼瞪小眼，比的就是一个养气功夫。
这次来之前，方州早就给自己定好策略，主打一个抓大放小。
被白漂一下高德系统，和淘宝未来的发展战略，谁大谁小，方州相信杰克马会做出正确的选择。
不知过了多久，马沄忽然望向善良小姨，忍不住笑道：“聂总，你这个弟弟英雄出少年啊。”
善良小姨脸上的笑意更加浓郁了。
顿了下，马沄洒脱道：“算了，这个双十一和天猫旗舰店我都挺感兴趣的，如果能借此把阿里带入新时代，被白漂一下高德系统，也不是不能接受的事。”
“我会付钱的。”方州倔强地强调一句。
没付钱的才叫白漂。
付的钱，这就叫嫖啊呸这就叫纯洁的金钱关系。
“不过，你就不怕我拿了你的想法，却不给你办事吗？”马沄忽然笑问道。
“不怕！”
方州言之凿凿，脸上带着自信的笑。
就像之前给马若愚《非诚勿扰》一样，既然敢给，他就有制约的方法。
何况双十一、天猫旗舰店这种大企划，不是单凭一个简单地的概念，就能落地的。
其中很多细节方州都没有说。比如双十一的预售模式、红包雨、免单合伙人等等。
这些才是实实在在能落地的细节。
说一半，藏一半，说虚的，藏实的，这才是商务谈判的正确打开方式。
见马沄松口，方州终于回答他之前的问题。
“马老师，其实你担心的问题很好解决，就两个字：分割！”
“淘宝主打的是性价比，是多样化，是便宜畅销，主攻下沉市场。”
“在此基础上，再打造一个高端品牌，例如我刚才随口说的天猫，主攻高端市场。”
“这样一来，上下一把抓，才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首，倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转，继续说道：
“除此之外，天猫还可以再开辟一个新的分支：天猫国际！”
“天猫旗舰店，主打的是国内高端市场，而天猫国际则主攻国际高端市场，让我们龙国人足不出户，就能享受到高效品质的全球购。”
“届时，天猫会成为龙国第一个进口零售平台，不仅能获得更多的盈利点，还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力，甚至是在全球的影响力。”
一瞬间，方州看到马沄脸上多云转晴，有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际呵呵还是你们年轻人有闯劲，真够敢想啊！”马沄笑着感慨道。
话虽如此，他脸上的神态神情，却明显是心动了。
“不过方总你说到现在，双十一也好，天猫旗舰店也好，天猫国际也好，都是虚的，落不了地，咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言，方州心中有些小得意。
这次谈判过程，马沄对他的称呼一变再变，从没称呼，到小兄弟，再到方总。
一句方总，说明马沄现在，至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是，方州却是摇了摇头：
“马老师，咱们先小人后君子，你如果想听实底，评估一下我这边的情况，我可以透点干货，但保密起见，不能说电商平台的，那不如透个支付宝的吧？”
马沄忍俊不禁道：“你还真是不见兔子不撒鹰，又扯到支付宝上了，你先说说看。”
“很简单！阿里的支付宝想要推广，想要扩大支付市场的份额，你可以试试春节集五福！”
当即，方州将“集五福”的详细实情，向马沄一一道来。
还是那句话，方州敢给，就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢，比如线上红包。
前世，微信支付就靠一招春节线上红包，直接一个春节的时间，抢走支付宝35的市场份额。
如果马沄真不认账，他也可以翻脸无情。
商场如战场。
所有的光鲜亮丽、淡定从容、和和气气，都建立在实力和手段的基础上。
最好的合作关系就是，大家都有掀桌子的实力，和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后，马沄看方州的眼神更加郑重起来。
甚至比之前对待善良小姨的态度，还要郑重几分。
马沄忽然站起来，一米六几的身高，在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手：“方总合作愉快吧！”
方州脸上一喜：“马老师你是答应了？”
“不是答应了，而是没办法拒绝抓大放小嘛，细节部分等法务出了合同再详谈吧，咱们先加个联系方式。”
说着，马沄掏出了自己的私人手机，抬头望向方州。
很快两人互相交换联系方式。
方州顿时心情大好。
手机联系人再+1。
人脉又丰富了亿点点。
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马沄一头雾水地看了看方州。
善良小姨也纳闷地望过来。
颇有一种小学生排排坐吃果果的既视感。
方州心中暗笑，以前他可没少听马老师讲鸡汤，现在两极反转。
别人可能不清楚，但方州明白，此时的马沄，心里其实有两块“心病”。
一是，阿里急需新的盈利点，替阿里铺开的大盘买单，从而突破瓶颈期。
二是，过去的淘宝一直以低价畅销著称，已经在用户心中形成了刻板印象。
可随着阿里的发展，这种刻板印象和低价策略，已经逐渐阻碍公司发展。
如何从下沉市场向高端市场过渡，这是马沄现在最头疼的问题。
这也是很多电商平台要经历的一个阶段，比如前世的拼夕夕。
拼夕夕前期也是先走下沉市场，用“帮我砍一刀”在下沉市场中疯狂蔓延，以至于造成了当代人的四大幻觉：
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前期都是用低价策略，主攻下沉市场，等平台做起来后，再邀请大牌入驻，走向高端市场，提升平台口碑。
从某种程度上说，拼夕夕和淘宝师出同门。
如今，淘宝也面临着这个节点。
杰克马现在的心态就是，既想要发展高端市场，吃更多的肉，又害怕影响淘宝好不容易建立起了的“低价畅销”的品牌概念，动摇根基。
像极了无数女孩的恋爱状态，既想要甜甜的恋爱，又害怕被曰。
为此，马沄纠结了将近两年，直到2012年才给出最终答案——天猫旗舰店。
天猫注重打造高端、品质的购物体验，以品牌商品为主，注重品质和时尚。
淘宝则主打一个性价比，以及商品的多样性。
至此，阿里的电商平台才算真正完成闭环。
现在，方州只是把这个“答案”提前展现在马沄面前，供他选择。
“旗舰店旗舰店很多品牌都有自己实体直营的旗舰店，你的意思是，把各大品牌的直营旗舰店搬到线上？”
马沄一点就透，很快就明白方州话中的意思。
方州却是不回答，学着马沄刚才的模样，同款笑吟吟的表情望着他。
善良小姨莞尔一笑，水灵少妇的妩媚，展现得淋漓尽致。
还挺记仇。
见状，马沄也不言语，只是静静地望着方州。
一时间，两人有些大眼瞪小眼，比的就是一个养气功夫。
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不知过了多久，马沄忽然望向善良小姨，忍不住笑道：“聂总，你这个弟弟英雄出少年啊。”
善良小姨脸上的笑意更加浓郁了。
顿了下，马沄洒脱道：“算了，这个双十一和天猫旗舰店我都挺感兴趣的，如果能借此把阿里带入新时代，被白漂一下高德系统，也不是不能接受的事。”
“我会付钱的。”方州倔强地强调一句。
没付钱的才叫白漂。
付的钱，这就叫嫖啊呸这就叫纯洁的金钱关系。
“不过，你就不怕我拿了你的想法，却不给你办事吗？”马沄忽然笑问道。
“不怕！”
方州言之凿凿，脸上带着自信的笑。
就像之前给马若愚《非诚勿扰》一样，既然敢给，他就有制约的方法。
何况双十一、天猫旗舰店这种大企划，不是单凭一个简单地的概念，就能落地的。
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见马沄松口，方州终于回答他之前的问题。
“马老师，其实你担心的问题很好解决，就两个字：分割！”
“淘宝主打的是性价比，是多样化，是便宜畅销，主攻下沉市场。”
“在此基础上，再打造一个高端品牌，例如我刚才随口说的天猫，主攻高端市场。”
“这样一来，上下一把抓，才是真正的全覆盖。”
马沄轻轻颔首，倒是和他预想的大差不差。
就在这时。
方州忽然话锋一转，继续说道：
“除此之外，天猫还可以再开辟一个新的分支：天猫国际！”
“天猫旗舰店，主打的是国内高端市场，而天猫国际则主攻国际高端市场，让我们龙国人足不出户，就能享受到高效品质的全球购。”
“届时，天猫会成为龙国第一个进口零售平台，不仅能获得更多的盈利点，还能提升天猫乃至阿里的口碑和影响力，甚至是在全球的影响力。”
一瞬间，方州看到马沄脸上多云转晴，有一种掀盖头的惊喜感。
“天猫国际呵呵还是你们年轻人有闯劲，真够敢想啊！”马沄笑着感慨道。
话虽如此，他脸上的神态神情，却明显是心动了。
“不过方总你说到现在，双十一也好，天猫旗舰店也好，天猫国际也好，都是虚的，落不了地，咱们开诚布公来点实在的吧。”
闻言，方州心中有些小得意。
这次谈判过程，马沄对他的称呼一变再变，从没称呼，到小兄弟，再到方总。
一句方总，说明马沄现在，至少已经将他当做一个可以合作的对象了。
可出乎意料的是，方州却是摇了摇头：
“马老师，咱们先小人后君子，你如果想听实底，评估一下我这边的情况，我可以透点干货，但保密起见，不能说电商平台的，那不如透个支付宝的吧？”
马沄忍俊不禁道：“你还真是不见兔子不撒鹰，又扯到支付宝上了，你先说说看。”
“很简单！阿里的支付宝想要推广，想要扩大支付市场的份额，你可以试试春节集五福！”
当即，方州将“集五福”的详细实情，向马沄一一道来。
还是那句话，方州敢给，就不怕对方提起裤子不认账。
毕竟他还有底牌没出呢，比如线上红包。
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如果马沄真不认账，他也可以翻脸无情。
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最好的合作关系就是，大家都有掀桌子的实力，和不翻桌子的理由。
听完方州的“集五福”企划后，马沄看方州的眼神更加郑重起来。
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马沄忽然站起来，一米六几的身高，在方州面前显得有些瘦弱。
他朝方州伸出手：“方总合作愉快吧！”
方州脸上一喜：“马老师你是答应了？”
“不是答应了，而是没办法拒绝抓大放小嘛，细节部分等法务出了合同再详谈吧，咱们先加个联系方式。”
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