84.思维技巧和折服
身为销售人员的刘女士十分清楚的知道，自己这款车型在市面上也有同等级的竞争对手，吉利目前的车辆销售情况一直紧追不舍的跟自己几乎打成了平手。
甚至经常有对方会超越自己的情况出现，再加上他不站在品牌方的角度考虑，单凭站在自己的角度考虑。能够清楚的知道对方买车的意向已经10分的旺盛。
唯一可能的就是最后的售价问题。如果自己白白丢掉了这个销售指标的话，那么代表着自己这个月的业绩可能没有办法达到期许。
挣多挣少，其实是销售4s店老板需要考虑的问题，按照自己的想法来看的话，还是尽可能需要拿到提成才是最终目的。或许自己这笔交易远比其他的交易更加的微薄一些，但是能够卖出去本身也是一种本事。
电话里仔细的思索了一会儿之后，最后还是咬了咬牙仔细的盘算了一下。
“唉，张先生您真是厉害，行，我就做一回主，这个价格你们拿走不知道，你们看看什么时间来提车比较合适，这个价位我只能够尽可能给你们保留两天的时间，如果两天后再来提车，那很抱歉，这个价格就没有办法正常出售了，我这边也是顶着很大压力的。”
张青崖自然十分清楚，对方说这些话的目的，只是单纯的加强一下自己来购车的信心和迫切感。
其实本身如果价位达成统一的话，即便过了两天，你去找他买车依旧还是能够按照这个价格来成交，不过他并没有想在这个问题上继续跟对方讨论或者是交流。
“价格方面已经达成了统一，那么现在又有了，另外一个问题，按照我们之前说的送4次保养，同时各种各样该有的礼品也是要有的，最后再帮我们加装一个行车记录仪。”
张青崖既然已经把价格方面达成了统一，那么他肯定要乘胜追击的，希望把其他的条件也一一的给确定下来，避免出现其他的差池。
万一如果价位方面统一了之后，销售人员在最后交车的时候又把这些该有的礼品或者是其他的说好的条件给稍减，那么岂不是偷鸡不成蚀把米。
不要小看这些销售人员的脸皮，为了获取更多的利益，他们前脚说的话，后脚就忘也是司空见惯的事情。
“当然我既然已经答应了，那肯定都是有的，这一点您放心，而且您还没有付款，如果我交车的时候没有给这些东西的话，您完全可以拒绝提车。”
确实如此，在还没有付钱之前，可以先把这些条款给确定个清楚之后，再心无旁骛的完成交易，这样保障了双方的利益，也能够维护自己的权益。
“我还有一个其他的问题。”
“您说张先生，如果还是论价的话，您就饶过我吧，说好听点，我是一个销售经理说不好听一点，我也只不过是一个打工仔，也是给老板挣钱的，我能够给出的权利已经够多了，如果您给我压迫太多的话，那我只好放弃这笔交易了。”张青崖在刚刚开口，对方就已经有些叫苦不迭，因为按照自己的经验来说，对方继续提出问题，不出意外的话，80%还想在原本的基础上继续压价。
他不由的摆出一副比较强硬的态度，如果自己没有这种态度的话，对方乘胜追击，到最后很可能根本没有办法用一个正常的价格来交易。
“不不不，这件事情已经跟你没有完全关系了，我们之间的定价已经商业完成了，我就不会再把压力放到你身上了，你转告一下你的老板，我同时提两辆车，在原本的基础上，每辆车再给我减去2000的费用，余出2000的费用我们凑成整数，一辆车15万两辆车30万统一交付，如果说定的话今天吃过午饭我们就去提车，如果达不成意见的话，那我也只能够暂时性的搁置一下。”
话已经说到这个份上，张青崖也适时的抛出了自己的最后杀手锏，正如自己电话里所说的那样，价位已经跟销售人员谈成了统一，那么压力自然也没有在对方的身上，而是顺势的转接到对方老板的身上。
一次性能够卖出两辆车，对于销售4s店的老板来说也是一个十分意外的事情。
之前自己压缩的只是单纯销售人员的提成，而现在自己需要压缩的空间则是销售4s店老板的利润。
要知道销售4s店的老板，本身回款也是10分困难的，而且有很多是用分期付款的方式来进行购车，平日里自己手上支配的资金也是少之又少。
卖出两辆车能够一下子回款30万，而且全部都是现金到账，对于老板来说也是一个缓解压力的方式，有了这种措施之后，自己的利润稍微被贪薄一些也无可厚非。
听完了对方的解释之后，销售刘女士也立刻了然了对方的想法。
不得不说，在自己干销售这么些年里也遇过大大销售各种各样的客户，什么样的奇葩和厉害人物自己都是见识过的。
但是他们跟张青崖这种砍价的方式相比，着实还是太过于拙劣。
“真是不知道张先生到底从事什么样的行业，您的这种砍价措施真是我闻所未闻见所未见的，正如您所说这种压力已经不在我身上了，那我就做一个传话的，我现在就去找老板洽谈，谈成功之后立刻第一时间给二位回复，希望我们能够有一个完美的结果。”
看得出来，对方的这种商业谈判策略已经着实的是征服了销售人员，几乎用了最小的代价完成了最大的压价空间。
而且砍掉的价格倒是在其次，这种思维模式是很多人根本想象不到的。
挂了电话之后的张青崖并没有继续耽搁，而是第一时间骑上自己的电动车前往张阿生的喜拉里，把这个好消息通知给对方，他甚至对于最终的结果根本不用去猜测。
只要对方的老板不是那种蠢笨如猪的人，基本上都不会拒绝这方面的要求，再者来说，能够经营这么大的生意，我怎么可能会是一个蠢笨如猪的人呢？
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甚至经常有对方会超越自己的情况出现，再加上他不站在品牌方的角度考虑，单凭站在自己的角度考虑。能够清楚的知道对方买车的意向已经10分的旺盛。
唯一可能的就是最后的售价问题。如果自己白白丢掉了这个销售指标的话，那么代表着自己这个月的业绩可能没有办法达到期许。
挣多挣少，其实是销售4s店老板需要考虑的问题，按照自己的想法来看的话，还是尽可能需要拿到提成才是最终目的。或许自己这笔交易远比其他的交易更加的微薄一些，但是能够卖出去本身也是一种本事。
电话里仔细的思索了一会儿之后，最后还是咬了咬牙仔细的盘算了一下。
“唉，张先生您真是厉害，行，我就做一回主，这个价格你们拿走不知道，你们看看什么时间来提车比较合适，这个价位我只能够尽可能给你们保留两天的时间，如果两天后再来提车，那很抱歉，这个价格就没有办法正常出售了，我这边也是顶着很大压力的。”
张青崖自然十分清楚，对方说这些话的目的，只是单纯的加强一下自己来购车的信心和迫切感。
其实本身如果价位达成统一的话，即便过了两天，你去找他买车依旧还是能够按照这个价格来成交，不过他并没有想在这个问题上继续跟对方讨论或者是交流。
“价格方面已经达成了统一，那么现在又有了，另外一个问题，按照我们之前说的送4次保养，同时各种各样该有的礼品也是要有的，最后再帮我们加装一个行车记录仪。”
张青崖既然已经把价格方面达成了统一，那么他肯定要乘胜追击的，希望把其他的条件也一一的给确定下来，避免出现其他的差池。
万一如果价位方面统一了之后，销售人员在最后交车的时候又把这些该有的礼品或者是其他的说好的条件给稍减，那么岂不是偷鸡不成蚀把米。
不要小看这些销售人员的脸皮，为了获取更多的利益，他们前脚说的话，后脚就忘也是司空见惯的事情。
“当然我既然已经答应了，那肯定都是有的，这一点您放心，而且您还没有付款，如果我交车的时候没有给这些东西的话，您完全可以拒绝提车。”
确实如此，在还没有付钱之前，可以先把这些条款给确定个清楚之后，再心无旁骛的完成交易，这样保障了双方的利益，也能够维护自己的权益。
“我还有一个其他的问题。”
“您说张先生，如果还是论价的话，您就饶过我吧，说好听点，我是一个销售经理说不好听一点，我也只不过是一个打工仔，也是给老板挣钱的，我能够给出的权利已经够多了，如果您给我压迫太多的话，那我只好放弃这笔交易了。”张青崖在刚刚开口，对方就已经有些叫苦不迭，因为按照自己的经验来说，对方继续提出问题，不出意外的话，80%还想在原本的基础上继续压价。
他不由的摆出一副比较强硬的态度，如果自己没有这种态度的话，对方乘胜追击，到最后很可能根本没有办法用一个正常的价格来交易。
“不不不，这件事情已经跟你没有完全关系了，我们之间的定价已经商业完成了，我就不会再把压力放到你身上了，你转告一下你的老板，我同时提两辆车，在原本的基础上，每辆车再给我减去2000的费用，余出2000的费用我们凑成整数，一辆车15万两辆车30万统一交付，如果说定的话今天吃过午饭我们就去提车，如果达不成意见的话，那我也只能够暂时性的搁置一下。”
话已经说到这个份上，张青崖也适时的抛出了自己的最后杀手锏，正如自己电话里所说的那样，价位已经跟销售人员谈成了统一，那么压力自然也没有在对方的身上，而是顺势的转接到对方老板的身上。
一次性能够卖出两辆车，对于销售4s店的老板来说也是一个十分意外的事情。
之前自己压缩的只是单纯销售人员的提成，而现在自己需要压缩的空间则是销售4s店老板的利润。
要知道销售4s店的老板，本身回款也是10分困难的，而且有很多是用分期付款的方式来进行购车，平日里自己手上支配的资金也是少之又少。
卖出两辆车能够一下子回款30万，而且全部都是现金到账，对于老板来说也是一个缓解压力的方式，有了这种措施之后，自己的利润稍微被贪薄一些也无可厚非。
听完了对方的解释之后，销售刘女士也立刻了然了对方的想法。
不得不说，在自己干销售这么些年里也遇过大大销售各种各样的客户，什么样的奇葩和厉害人物自己都是见识过的。
但是他们跟张青崖这种砍价的方式相比，着实还是太过于拙劣。
“真是不知道张先生到底从事什么样的行业，您的这种砍价措施真是我闻所未闻见所未见的，正如您所说这种压力已经不在我身上了，那我就做一个传话的，我现在就去找老板洽谈，谈成功之后立刻第一时间给二位回复，希望我们能够有一个完美的结果。”
看得出来，对方的这种商业谈判策略已经着实的是征服了销售人员，几乎用了最小的代价完成了最大的压价空间。
而且砍掉的价格倒是在其次，这种思维模式是很多人根本想象不到的。
挂了电话之后的张青崖并没有继续耽搁，而是第一时间骑上自己的电动车前往张阿生的喜拉里，把这个好消息通知给对方，他甚至对于最终的结果根本不用去猜测。
只要对方的老板不是那种蠢笨如猪的人，基本上都不会拒绝这方面的要求，再者来说，能够经营这么大的生意，我怎么可能会是一个蠢笨如猪的人呢？
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